上海楼市开发商称“二季度会有一番动作”

来自机构的统计数据显示，沪上楼市的成交热度正在逐步回升。

据金丰易 居&佑威联合研究中心昨日发布的监测数据，上周（2月6日-2月12日）上海市商品住宅成交面积为6.57万平方米，环比（较前周）上涨149.80%；新增供应面积环比上涨123.98%，至3.83万平方米；成交均价则环比下跌2.06%，至20465元/平方米。

金丰易 居&佑威联合研究中心联席主任黄志坚分析，上周上海楼市成交量在低量基础上大幅回升，但绝对量与正常水平差距仍十分大。周成交仅1403平方米的楼盘，也能挤进周成交面积榜前十的位置，反映出当下成交的低迷和散乱。

开发商推盘动力不足

成交低迷的背后，是开发商推盘动力的不足。

据统计，上周末沪上确定新增入市的楼盘只有一个，即位于嘉定区的万科[简介 最新动态]金色领域 (论坛)。而据售楼处工作人员介绍，万科金色领域此番加推的房源只有22套，“此次加推的22套房源销售率在82%。”

上述售楼处工作人员还提到，万科金色领域在元旦后春节前也曾加推过部分房源，加上此番新推的22套房源，总计170套，“整体的销售情况尚在统计中。”

沪上某房企总经理介绍，过去市场好的时候，万科都是三五百套地推盘，而从去年开始，已经开始采取小批量的方式，一次七八十套、五六十套地推，而现在则是二十几套地推。

在分析师薛建雄看来，眼下的市场环境下，开发商已无法像过去那样大批量推盘。由于市场低迷，开发商短时间内难以积累大量意向客户，而如果将积累客户的时间过分延长，客源就有被其他楼盘抢走的危险，因此一旦积累到二三十个能够达成成交的客户，就推出相应数量的房源，尽快走掉一批。

“淡市之下，开发商都是采用小步快走，少量多批的方式，积累一部分客户就开一部分房源，这样可以减少包袱，也能在市场上体现出声音。”沪上某房企营销总监也表达了类似的观点。
“小阳春行情越来越近”

也有比较乐观的声音。

“从节后我们各个在售项目看，同样的促销价格和推盘力度下，客户的来访量、带看量都比去年第四季度高，现在是政策的平稳期，没有新的打压政策，刚需的政策面还有小的提升。”沪上某房企副总裁说，这从万科[简介 最新动态]金色领域此次加推也能看出来，节后推出的二十几套房源两天就基本卖完，表现比去年好。

某大型房企区域总经理也提到，他们的几个在售项目节后的表现较节前稍好一点，但新的项目要到4、5月才会推出来，所采取的定价、营销策略会根据到时的市场情况而定，“近期出台了一些小政策，给了一些人一些小错觉，感觉有松动，但我认为大的方向不会变，把不利的事情考虑得多一点总不是坏事。”

前述沪上某房企营销总监预计，2、3月份市场都不会有什么大的变化，4月推盘量会增大。

类似的“回暖”在二手房市场亦有体现。

21世纪不动产分析师黄河滔介绍，从该机构旗下门店的日均带看水平来看，目前购房者的入市热情已恢复至去年12月的水平。加上普通住宅标准即将放宽，部分首套房贷款回归基准利率甚至有所优惠，两者将在客观上刺激交易放量。预计在2月下旬以后，会在现有水平上逐步体现。

上海中原地产研究咨询部总监宋会雍认为，上海普通住宅标准放宽，为买卖双方议价提供更多的弹性空间。此外，调控继续落实差别化住房信贷政策，对消费性购房信贷需求放开供应，也可能拉动需求。后续市场交易的焦点将从心理上的观望，回归到房价的高低上来。

近期一二手供应和交易都表现不温不火，但买房热情正待厚积薄发，宋会雍预计，接下来市场交投量会有持续性的回升表现，小阳春行情已越来越近。
“二季度会有一番动作”

而在定价策略上，开发商也更为“从容”。

沪上某开发商坦言，现在刚刚是年初，开发商没去年年底那么着急。

而沪上某房企副总裁介绍，春节刚过，目前他们公司还没开始做在售项目的营销、策划活动，“预计要到3月初，到时市场怎样我们也吃不准。”

还有部分开发商对降价仍有顾忌。

“去年下半年几个率先降价的楼盘，走了一批房源，现在市场好像又走不动了，如果再大幅降价，虽然能获得一部分现金流，可老业主那边肯定又过不去，小幅降价可能又起不到效果。”前述沪上某房企总经理说。

德佑地产研究主任陆骑麟认为，目前楼市的回暖仅是受季节性因素影响，这样的回暖很可能会遇到瓶颈。目前，市场观望情绪浓厚，购房者的降价预期进一步提高，开发商做出15%～20%的降价，已经难以复制去年四季度一些降价楼盘的热销情况。

也有相对积极的开发商。

前述沪上房企营销总监认为，要像去年那样，到年底的时候再降价推盘，也动得太晚了，“今年会吸取去年年底的教训，在二季度开始的时候会有一番动作。”

关键词:上海楼市