郑州售楼部人气回升 购房者称没什么比降价更实在

郑州售楼部人气回升

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仅仅一个月前，大家还在讨论楼市会不会“崩盘”，一个月后，讨论声音还未停止，房地产市场已悄然出现各种回暖征兆，看房的突然多了，售楼部人气旺了，折扣盘、低价新盘卖火了，二手房部分业主想提价了，开发商开始加推了，疑似惨淡的正月楼市刚刚过完，部分首套和改善型就迫不及待地释放。业内人士分析开发商库存增多积极打折，刚需族积极出手，但上升势头是否持续还有待观望。

售楼部人气回升 开发商忙加推

2月25日，经三路旁的正弘·蓝堡湾售楼部挤满了前来看房的人。据售楼部工作人员介绍，据他们统计，开春之后，售楼部上门量明显上升，每天都有几十批次的上门量。2月蓝堡湾销售套数竟达到113套，当月销售金额创下郑州单盘第一的排名。

同一天，郑州二七万达广场高尚住宅3号楼开盘活动上一举销售90%，为数不多的100多套房源，竟吸引数百批客户蜂拥而至。据开发商介绍，当日所推楼盘不日售罄。

2月26日，在豫发·金晨嘉园项目的建筑工地上，几百名工人正在紧张地忙碌着。现场，一位从事混凝土搅拌的师傅告诉我们：“建设单位工程进度抓得紧质量把关严，正月初十开始复工就已经陆续上班了，正月十五之后，所有的工人就已经全部到岗，现在在建的1-6号楼正在里外墙粉刷，建筑速度快的同时，质量也同样是关键。”

2月28日，银基王朝的售楼中心，一对夫妇正在为合同的细节进行最后的商讨；2月25日至3月4日，橄榄城创下600余套的成交佳绩……

种种迹象都显现郑州楼市似乎从寒冷的冰冻期逐渐苏醒，恰到好处的优惠与实惠往往是最能打动消费者跃跃欲试的心。楼市更是如此，面对不太景气的市场，开发商都使出了十八般的武艺来“贿赂”消费者的心，为的就是淡市中能冲出点业绩，拉动下市场经济。

淡市买房，成为不少置业者的共识。对于开发商推出的各类促销活动，一位营销副总就曾坦言，不论是特价房还是团购，最终的目的还是适时地拉低了房价，这是大家都心知肚明的事情。

刚需族入市 价格成买房关键

万众期待的3月终于在上周来到，楼市“小阳春”初露头角。过去的2周内，郑州楼市成交量“大展身手”，很多楼盘都创下月销售百余套的佳绩，不少楼盘跃跃欲试，“日光盘”再现江湖。除了以往常见的总价直减、总价打折、推特价房等手法外，免息供房、一成首付、送家私礼券、送物业管理费等优惠方式也陆续重出江湖。即便是单纯的房价折扣，也和去年小打小闹的“9.8折再9.9折”不同，动辄便可打到9.4折，有些楼盘的各种折扣下来全线下调500-1000元/㎡，冲击着郑州的房地产市场。

“春节前一般都是传统的楼市淡季，一方面资金需要回笼，另一方面外来务工人群也赶着回家。今年受政策影响，休假时间又提早，因此春节前的成交量跌到冰点。”据分析，春节过后，刚性需求进一步释放，当市民看到老盘有一定折扣、新盘定价不高时，出手的意愿便更加强烈了。

记者走访时发现，不少郑州楼盘都不同程度地推出了优惠。与以往个别户型打折不同，现在的打折“惠及”整个项目，有的甚至达到“两房赠送14万，三房赠送18万”的最高优惠。

3月1日，星期四下午，并非周末，几个大盘的项目现场却是热闹非凡，几乎每张桌子前都坐满了客户，在售楼部现场遇到的黄先生属于典型的刚需购房者，看房当天，黄先生有点心急，“售楼部里都是一对对的年轻情侣，购买婚房的意愿非常强烈。”看到火爆的场面，他坦言：“市场好像真的回暖了，我很有紧张感。”在他看来，产品位置、户型和价位都合适，他就准备出手了。

没有什么比降价更实在

春节过后郑州楼市在成交上开始回升，明显可见相对抢手的都是“刚需盘”。有业内人士认为，在目前的市场背景下，开发商想迅速卖房，价格竞争力是必需的，只要购房者觉得房子超值，就一定会在成交上有所回报。

事实上，近一段时间以来，郑州的许多市民应该都能够明显地感觉到，郑州的楼市忽然热闹了起来。楼盘促销优惠的短信，又开始轰炸做过诚意登记的购房者们。目前看来，对于购房者而言，没什么比降价更实在，“降价”仍是2012年郑州楼市“主旋律”。刚需购房者对价格非常敏感，一旦价格上升，购房热情就会减弱。

正弘·蓝堡湾副总经理王朴表示，目前市场均价相对于节前已有5%~15%的回落，价格已相对合理和稳定。此外，政策现松动迹象、首套房贷利率回归基准，也是刺激刚需族出手的重要原因。“春节前的一段时间，郑州在售项目销售开始陷入僵局，购房者等待房价进一步回调继续观望，开发商则寄希望于政策微调而停止降价、放缓推盘，供需博弈之下楼市单周销量一度跌破千套大关。但随着各地纷纷曝出地方政府试图突破调控，引起了购房者对本轮调控即将中止，房价还将上涨的担忧，一些本就在四处看房选房，伺机抄底的改善型购房者认为时机已到，不再等待即刻下定，与正常购房的刚需购房者叠加，造成了成交量的反弹。加上近日央行下调存款准备金率，多家银行首套房贷利率回归基准利率，政策的调整为首次置业者带来一定利好，刚需一族成为当前楼市购买力最真实的群体。”

3月的郑州将有很多新盘项目开盘，很多企业将上半年销售高峰期定在3、4月份。实际上多数企业已进入全面备战状态，准备迎接3月或将到来的楼市小阳春，更灵活的推广及促销计划也在酝酿中。因此，纵观新货琳琅满目的3月，郑州楼市势必掀起一场凌厉无比的“价格战”，将满城尽是80-120㎡的刚需降价户型。