开发商大多“惜售”正常销售楼盘掘得第一桶金

    春节前，记者通过对60多个项目的调查，得知大部分项目都放假休息，只有十几个项目正常迎客，绝大多数项目没有春节优惠，正常销售的明天第一城正在搞“春节看房有奖猜谜闹新春”活动。据明天第一城总经理助理贾玉鹏介绍，春节期间又迎来了一个销售高峰。从初一到初七，共接待看房客户800多人次，销售了近100套，完成签约40套，看房成交率达到15%。据悉，明天第一城三期自1月14日开盘销售，截止到2月4日，不到20天已销售近700套，计划于2月中旬开始推出四期产品。

    来自合生北京的销售数据显示，春节期间在售楼盘销售总额超过2800万元，其中珠江帝景卖了1600万元，罗马嘉园卖了1100万元，余额则由珠江绿洲贡献。

    明天地产业务发展中心总监陈云峰告诉记者，“春节淡季”其实是楼市销售的误区，恰恰相反，春节期间的售楼处应该是买房客户最好的休闲场所，客户全家人都可以聚在一起商量，所以成交率很高。

    据陈云峰介绍，他们对春节期间的卖场情况已经做了充分估计，每天安排有十几个销售人员接待客户。仅初四一天就迎来客户300多人。

    ■记者观察

    为何“惜售”？

    尽管许多开门营业的项目销售表现不俗，但是大量楼盘还是放假休息。有业内人士表示，造成今年一些楼盘春节放假的原因，除了有土地政策的变化外，很重要的一个原因是部分开发商的“惜售”心理。因为土地交易方式有了变化，很多开发商至今没有新的可开发用地，所以刻意放慢了手中楼盘的销售速度，以免出现无房可卖的尴尬。一些开发商因此囤积房屋，以便能在后期抬高价格出售，这也让春节期间开门销售的楼盘少了许多竞争对手，因此春节期间开门销售的楼盘反而销售不错。