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钟子枫：从容应对180度转弯

http://www.hnfczl.cn 2006-10-27 10:56:02 来源: 镇江房产网

汇景银座营销总监：钟子枫

　　他从销售做起进入房地产行业，做过研究，目前从事房地产营销策划，对房地产开发的不同环节都有所涉及；得知钟子枫也是过着东莞、深圳5＋2的生活，无形中也就多了些亲近，职业生涯从代理商到开发商，然后来了180度的转弯，又返回代理商，直到一个月前来到东莞，融入汇景地产，在中原、大连万达、朗钜地产、星彦都留下回忆，脚步踏过成都、长沙、淄博、烟台、济南的钟子枫，虽到东莞不过一个月的时间，却可以对东莞的地产如数家珍，从代理商→开发商→代理商→开发商，他都能从容的应对自己角色的改变。

从侧重营销→成本控制的角色改变

[刘华]很多地产从业人士，走的路子是从代理商到开发商，并将开发商作为自己最终的落脚点，而您则是从代理商到开发商，之后又来了一个180度转弯，重返代理商，到现在从深圳到东莞，并将汇景作为第一站，您如何评价自己的这种职业选择？

[钟子枫]我自己本身是一个善于动脑思考的人，所以也会比较容易适应到新的企业及工作岗位，从代理商到开发商完全是两种不同的思维模式，代理商对于项目的可行性方面把握不够，更侧重于营销，但你会感觉到项目的命运掌握在自己手里，从开发商的角度做项目与代理商则有所不同，开发商则需要全面考虑，也需要考虑到成本控制。

[刘华]汇景做汽车销售出身，现在涉足房地产行业，汇景银座算是首个项目，目前公司的土地储备如何？

[钟子枫]汇景目前的土地储备足够3－4年的持续开发，目前尚有5块土地待开发，厚街地块、南城地块及东城地块，其中南城地块定位创新小户型，将于明年5月份入市；公司在发展中一直保持稳健的作风，会根据市场及汇景发展需要进行可持续性开发。

汇景关注长沙、河源市场人才及资金是企业扩张的资本

[刘华]目前不少开发商纷纷窥视异地市场，汇景除了东莞市场之外，是否将在其他城市进行必要的投资准备？

[钟子枫]汇景目前在考察长沙、河源市场，目前长沙市场3000元/平方米就可以买到很好的房子，很多主流开发商都在长沙有较大的土地储备，和记黄埔在长沙拥有3800亩的土地储备，当代置业（因北京万万树项目开发而一举成名）在长沙通过竞标获长沙万国城1320亩的项目，绿城、卓越、天健等知名开发商都在长沙有一定的土地储备，仅仅是品牌开发商的土地储备就超过3万亩，而长沙的常住人口不过200万，且产业结构单一，所以目前长沙、湘潭及株洲提出融城概念，实现产业互补，从而保证三地经济的稳定发展；汇景地产将稳健发展东莞市场的基础上积极开拓外地市场，从而保证企业的可持续性发展。

[刘华]您如何看待目前大多企业的大规模扩张发展策略？

[钟子枫]现在很多企业都在全国范围内进行土地开发，中海在全国17个城市布局，企业的扩张应与自身情况相结合，人才及资金是企业扩张的资本，顺驰事件会让很多开发商认识到，盲目扩张最终将导致企业发展瓶颈；05年、06年宏观政策频频出台，市场进一步规范，必然将导致强者更强，优胜劣汰。

　　大的开发商得以快速发展的基础是规模、资金及其稳定性，而稳定则是从利润及后续发展两个方面来考虑，万科在政策频频出台的时候频繁拿地，也是处于其长期可持续发展考虑。

产品创新是根本  汇景银座户型敢与市场试比高

[刘华]汇景目前开发的汇景银座在产品设计及后期服务方面有何亮点？

[钟子枫]对于汇景地产而言，很多开发商的经验值得借鉴，但汇景会在产品技术方面进行加强，目前开发的汇景银座在户型设计上有所创新，产品可与市场上任何一家楼盘相比（钟子枫一脸的自信），在客厅与餐厅之间设置中厅花园，同时设置双入户门，都是汇景银座的产品亮点。

　　厚街的客户分类比较简单，本地人，私营企业主及白领三类，汇景银座前期做调查访谈，并由客户对产品进行评析，目前社区已经有1300多户入住，目前汇景提出的核心理念是“了解您的需要，我们就在您身边”。

[刘华]汇景地产目前的企业架构如何？后期是否有相应的调整？

[钟子枫]汇景地产将注重企业品牌的延续，目前的人员架构比较健全，目前汇景也在进行调整，品牌、客服等体系都在不断完善，9月底将针对已入伙业主开展社区内部活动，增加社区的文化氛围，打造厚街的社区文化品牌。

　　后期公司将会整合内部的资源，加大企业品牌的宣传力度，05年之前很多开发商在在疑惑究竟应整合什么，现在房地产行业最关键的是开拓融资渠道，改变靠银行的单一渠道，同时不少开发商采用合作形式进行开发（汇景地产是否会根据需要进行联合开发呢），汇景地产也会尝试进行联合开发，如有有这样需要的话。
集团三大业务有机结合增强互动。

[刘华]汇景地产最早是做汽车销售出身，同时目前还涉足酒店、地产行业，那么后期在产品开发过程中，是否考虑过将三者有机结合？根据不同产品定位，为业主提供必要的酒店及汽车方面的捆绑式服务？

[钟子枫]汇景集团是同时拥有汽车、酒店及地产三大行业，在后期的营销策划中会考虑到三者的融合，华府就将充分结合集团内部资源，设计高档车的展示活动，同时在营销中将买车与买房进行有机结合，为消费者提供一条龙服务。

[刘华]您如何看待厚街目前房地产市场状况及发展前景？

[钟子枫]厚街目前的房地产刚刚起步，要与深圳比的话尚有一定差距，地块价值需重估，周边环境发生变化，地块价值也随着提升，同时城市规划也将进一步提升厚街的片区价值；其次客户仍需加以引导，有什么样的客户就会促生什么样的开发商，从而再进一步影响客户，促进市场的进一步发展，厚街的房地产价格仍有一定的上涨空间，但市场仍需要进一步规范。

　　目前厚街市场的需求强劲，从03年的2000元/平方米的价格到目前4000元/平方米的价格，下半年超过5000元/平方米也就顺理成章。

　　厚街目前常住人口不足10万，而外来人口则有40多万，片区地产要更上一个台阶，政府应多做相应的工作支持，让更多的外来人口在此置业，厚街以会展、物流、家具  产业功能定位，这部分从业人员的居住安置也将在很大程度上增加厚街房地产的需求。

　　虎门港口大道的开通，将使东莞市区、虎门及厚街之间的客户互动增强，有助于厚街客户市场的拓宽，东莞市场仍需要从居住及消费理念方面进行培育。

采访手记
    大学主修金融专业的钟子枫，曾经在银行工作过两年，之后作为非科班身份进入地产界，脚踏过几个开发商与代理商的门槛，也曾在几个城市留下足迹，他同样可以在职业选择发生180度转弯的时候从容应对；跟他对话，你可以感受到他的真诚，他的口头禅是“对啊对啊”以表示对对方的充分认可，其实那是一种谦逊。

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