SOHO中国为何“弃住从商”做出开发战略调整

　　日前，该公司高调推出SOHO商铺网，迈出了转型后的第一步。尽管近年来实力雄厚的房地产企业纷纷加大商业地产开发比例，但如潘石屹般旗帜鲜明地做出“弃住从商”决定的却不多见。

　　“作为一个市场化的公司，我们一直遵循的商业原则是市场上需要什么我们就做什么。现在市场上最赚钱的也是最需要的是什么？是商铺。”潘石屹解释，SOHO中国开发的项目中10%的商业面积产生了20%的销售额，贡献了30%的利润。该公司对项目投资客户的追踪调查显示，投资商业的客户回报率依次高于投资写字楼和公寓。“所以，我们从高档住宅以及SOHO产品转向市中心区域的商业地产开发是市场的选择。”潘石屹如是说。作为对其业务转型的支撑，潘透露目前正在紧盯一块北京市区内的专门用于商业地产开发的地块，同时也在组建专业的商业经营管理团队、建设专门的网站，欲把已经开发的商铺的租务做旺。

　　作为一个年销售额在北京市场始终名列前茅的企业，SOHO中国已经取得了近150亿元的销售额，先后开发了20多万平方米的商业面积，商铺数量1500个，销售一直很火爆。然而，商业地产的成功，除了开发环节的成功，最终取决于商铺运营的成功。而据记者了解，在SOHO中国开发的项目中，产权已经分割给小业主们的一部分商铺租务并不顺畅。收不到预期的租金，将会大大破坏其投资房产的热情。一向注重终端客户资源并从老客户的追购中获益良多的SOHO中国自然不会袖手旁观。加上目前可售房屋量很小，业务人员闲置，在新项目进入销售期之前急需增加新的业务，介入商铺经营是一举多得的行为（潘自己透露，已经派出两支销售团队到重庆和烟台帮助阳光100卖房子）。

　　在记者的追问下，潘没有回避做出业务转型决定的被动因素：住宅用地拿地成本节节高，开发风险越来越大，而商业用地少有人问津。潘说：“北京每拿出一块像样点儿的地，大家就像饿虎扑食一般扑上去，价格抬得老高，实在不好去硬碰硬。”

　　SOHO中国如同它的老板一样是个特立独行的企业，有别于万科、合生创展等规模化经营的大企业，不做大量的土地储备，更重视开发效益、追求高利润率。如何在土地资源日益紧俏的市场新形势下获得持续的增长将是这类企业必须面对的命题。