广州出现置业投资新趋势:以楼供楼买家减轻负担

  广州出现置业投资新趋势 以楼供楼买家减轻还贷负担

如何减少因加息给置业者带来的供楼压力，广州首个楼盘“荔景苑”推出了以楼供楼减轻供楼者负担，此举开辟了双套户型先河。

在央行今年第4次加息及楼价不断走高的时下，越来越多的目标消费者为首付房款后供不起房子而担心。近日，记者发现荔湾区中山八路荔景苑为满足更多消费者的置业需求，在户型上不断推陈出新，如将三房单位改成单独成户的两套单位。以一套96平方米的三房单位为例，将其改成一套62平方米的二房一厅和34平方米的一房单身公寓。如此一来，业主就可住大租小或住小租大，为置业者减低了供楼压力。该盘的贴心设计，为广州楼市开辟和引领了双套户型的先河。

创新营销 为楼市注入“活水”

广州楼市的营销手法一直以广东人所特有的“实惠、实用”而闻名。该楼盘营销负责人梁先生表示，在央行今年第4次加息及购房者月供负担不断增加的情况下，如何减少或消除因加息给楼市销售带来的不利影响，就成了目前广州房地产营销策划人员迫切需要解决的问题之一。

但荔景苑求变的做法引起了市场关注，如其将所售房屋进行户型分割（是出售后再分割，并未分割产权），以帮助购房者实现以楼供楼的愿望。这种降低其进入门槛及后期的还贷负担，不失为应对加息后减轻业主经济负担的一个好的营销手法。

据了解，央行今年多次加息压制了广州部分的置业需求，使得一些以中低收入特别是工薪阶层（家庭月收入约5000元）为目标客户的楼盘或投资类物业，受到的冲击尤其明显。经纬房产相关人士认为，荔景苑以楼供楼这种营销手法，令买家的购房行为提前，这将为广州楼市带来更多的置业需求，对减弱加息带来的负面影响、促进楼市复苏起到一定的积极作用，也给广州的房地产市场营销注入了“活水”。

以楼供楼 买家减轻还贷负担

自去年起，一系列针对房地产市场的调控政策接踵而来，从提高首付比例、禁止期房转让、征收营业税、调整个人所得税及契税，到加强销售环节管理、增加“核定征收”个税；从扩大征收期限、调整供应结构，到央行屡次加息等等，在打击房地产炒风、稳定房价的同时，似乎也给目标置业者和投资者带来重重压力。

有人戏言，当下的投机者大多已转为“房东”或“房奴”，而部分投资者也成了楼市的“惊弓之鸟”。一边艳羡房价的快速上涨，一边又慑于政府出台的各项抑制措施；短期“炒作”已经行不通，长线投资又担心供楼压力过大，甚至还会出现亏空或被套牢，投资客似乎已经心力交瘁。

无独有偶，荔景苑以楼供楼可促成买卖双方实现共赢：对置业投资者来说，可以提前购房入住，并减轻了供楼的负担，获得了实实在在的实惠。从完全投资角度来看，两个小户型比一个大户型更容易出租，租金总额也要高些；另外，有些消费者以投资为主，住小租大，主要靠租金收入来供楼；还有些买家以自住为主，住大租小，租金减低供楼压力。以上三种形式在一定程度上达到以楼养楼、买楼防老的目的。对发展商来说，解决了销售问题，可尽快实现资金回笼。

房地产专家韩世同认为，将房屋售后再进行户型分割，不涉及产权分割问题，属于法律并未明令禁止的范围，具备执行的法律基础；户型分割后，对业主的日常生活影响小，可操作性较大；以楼供楼使购房者的内部消费处于一个良性循环的状态，因而发展具有可持续性。