售楼三十六计之请君入瓮
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2006-5-13 15:09:59
来源: 镇江房产网
“持筹选房”是房地产营销常见的招数。
这个“东东”是最近几年才出现的销售奇招、怪招，虽然时间不长，却有风靡郑州房地产界之趋势。越来越多的开发商在新盘销售的时候，不约而同地选择了此法。有的开发商称之为“选筹”，也有开发商谓之“选号”，不管如何称谓，其实质都是一样的：在开盘前，销售小姐先给你说个模糊的价格，感到合适先交１０００元，给一个房号，或者筹码；在开盘后，消费者凭着这个房号的顺序依次选房，交定金，签合同，消费者也可放弃选房的权利，开发商如数退还定金。
某销售人员向记者透露，开发商在开盘前，对于即将销售的房子价格难以决断，就通过这种办法“试水”市场，先给售楼小姐一个价格范围，如果这个价格市场反应火爆，一期推出的３００套房子，就有６００个认购号码，那就对不起，最后出来的价格肯定是价格的上限，甚至远远超出这个上限；如果这个价格市场反应冷淡，开发商可以及时调低价格，避免定价不准导致项目的最终失败。
乍一看，双方自愿，公平合理，促进开发商合理定价，制造“抢购”、“热销”的气氛，作为开发商、销售公司促销的技巧，本无可厚非，但在实际操作中，却成为让消费者中计的“瓮”。
郑州有些楼盘在放号的时候，甚至放出几倍于房源的认购号，不得不排出第一认购顺序、第二认购顺序、第三认购顺序……如此这般，消费者就像开发商手中的牌，甩来甩去。
购房购到如此地步，消费者哪里还有上帝的感觉！消费者为了选一个房号，不得不在瑟瑟寒风中排队等候、熬夜等候，有的花钱雇民工排队，有的甚至为了一个房号争吵不休……
更为可气的是，这些让消费者争吵不休的房号，却成为某些消息灵通人士的挣钱工具。他们请自己的亲戚、朋友排队认购房号，在后期再有偿转让出去，如果房号带有优惠（排号靠前的优惠幅度大），获利空间更大。
销售小姐前期承诺的退房号自便，实际上也不是真正的自便！因为，开发商不愿意让被请入瓮中的目标客户随便溜走，销售小姐会一次又一次地提醒你：再考虑考虑！如此几次，开发商才会同意给你退房。为退还１０００元的定金，你得跑一趟，两趟，甚至更多趟！
实际上，消费者无论最终是否购房，只要参加选号，已经被开发商请入瓮中！
这个“东东”是最近几年才出现的销售奇招、怪招，虽然时间不长，却有风靡郑州房地产界之趋势。越来越多的开发商在新盘销售的时候，不约而同地选择了此法。有的开发商称之为“选筹”，也有开发商谓之“选号”，不管如何称谓，其实质都是一样的：在开盘前，销售小姐先给你说个模糊的价格，感到合适先交１０００元，给一个房号，或者筹码；在开盘后，消费者凭着这个房号的顺序依次选房，交定金，签合同，消费者也可放弃选房的权利，开发商如数退还定金。
某销售人员向记者透露，开发商在开盘前，对于即将销售的房子价格难以决断，就通过这种办法“试水”市场，先给售楼小姐一个价格范围，如果这个价格市场反应火爆，一期推出的３００套房子，就有６００个认购号码，那就对不起，最后出来的价格肯定是价格的上限，甚至远远超出这个上限；如果这个价格市场反应冷淡，开发商可以及时调低价格，避免定价不准导致项目的最终失败。
乍一看，双方自愿，公平合理，促进开发商合理定价，制造“抢购”、“热销”的气氛，作为开发商、销售公司促销的技巧，本无可厚非，但在实际操作中，却成为让消费者中计的“瓮”。
郑州有些楼盘在放号的时候，甚至放出几倍于房源的认购号，不得不排出第一认购顺序、第二认购顺序、第三认购顺序……如此这般，消费者就像开发商手中的牌，甩来甩去。
购房购到如此地步，消费者哪里还有上帝的感觉！消费者为了选一个房号，不得不在瑟瑟寒风中排队等候、熬夜等候，有的花钱雇民工排队，有的甚至为了一个房号争吵不休……
更为可气的是，这些让消费者争吵不休的房号，却成为某些消息灵通人士的挣钱工具。他们请自己的亲戚、朋友排队认购房号，在后期再有偿转让出去，如果房号带有优惠（排号靠前的优惠幅度大），获利空间更大。
销售小姐前期承诺的退房号自便，实际上也不是真正的自便！因为，开发商不愿意让被请入瓮中的目标客户随便溜走，销售小姐会一次又一次地提醒你：再考虑考虑！如此几次，开发商才会同意给你退房。为退还１０００元的定金，你得跑一趟，两趟，甚至更多趟！
实际上，消费者无论最终是否购房，只要参加选号，已经被开发商请入瓮中！
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